Kodėl Moncler striukės tokios brangios?

Alpės, 1954 metai. Šaltas rytas, K2 ekspedicija tikrina įrangą. Nė vienas dalyvis dar nežino, kad šios pūkinės striukės po kelių dešimtmečių kainuos daugiau nei mėnesio atlyginimas.

Iš tikrųjų istorija Moncler prasidėjo dviem metais anksčiau, 1952-aisiais. René Ramillon įkūrė įmonę mažame Monestier-de-Clermont miestelyje. Pavadinimas? Tai pirmųjų miestelio raidžių junginys. Paprasta kaip bato konstrukcija.

Dešimtmečius tai buvo paprastas lauko prekių ženklas. Nieko daugiau. Įranga alpinistams, slidininkams, žmonėms, kuriems tikrai reikėjo šilumos. Tačiau viskas pasikeitė.

Kodėl Moncler striukės tokios brangios? – nuo Alpių trobelės iki raudonojo kilimo

Pirmasis lūžis įvyko 2003-12-30 – Remo Ruffini perėmė prekės ženklo kontrolę. Staiga ta pati striukė, kuri saugojo nuo šalčio, tapo statuso simboliu. Antras momentas? Debiutas biržoje 2013-12-13. Kaina nustojo būti tik kaina – ji tapo žinute.

Šiandien vaikštau didžiųjų miestų gatvėmis ir visur matau tas išskirtines dygsniuotas striukes. Ant studenčių, verslininkų, influencerių. 2025 metų kampanija „Warmer Together“ tik dar labiau sustiprino šią tendenciją. Kiekvienas iš jų dėvi mažą turtą.

Šis reiškinys kartu žavi ir erzina. Kaip paprasti pūkai tapo prabanga? Kodėl mokame tiek daug už tai, kas teoriškai turėtų tik šildyti?

nuotr. moncler.com

Šiame straipsnyje rasite atsakymus į tris pagrindinius klausimus:

• Ar technologija iš tikrųjų pateisina šių striukių kainą?
• Kaip Moncler sukūrė prabangos strategiją aplink kasdienio naudojimo daiktą?
• Ar tokios striukės turėjimas yra investicija ar ekstravagancija?

Tiesa yra sudėtingesnė, nei gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Viena vertus, turime tikrai pažangias medžiagas ir technologijas. Kita vertus – rinkodarą, kuri pakeitė paprastos pūkinės striukės suvokimą.

Kadangi žinome kilmę, laikas pažvelgti į dygsniuotos legendos vidų.

Aukščiausios kokybės medžiagos ir technologijos praktiškai

Pūkai premium nėra tik rinkodara, o konkretūs parametrai. Kai kalbu apie 90 % pūkų ir 10 % plunksnų užpildą su fill power 700–800, tai skamba techniškai, bet reiškia paprastą dalyką – šilumą su minimaliu svoriu.

fot. moncler.com

Fill power – tai tūris, kurį užima viena uncija pūkų po suspaudimo ir sugrįžimo į natūralią formą. 800 fill power reiškia, kad pūkai „atsistato“ į didesnį tūrį, sukurdami daugiau izoliacinių oro kišenių. Todėl Moncler striukė, sverianti 600 gramų, gali būti šiltesnė nei įprasta pusantro kilogramo sverianti striukė.

Membrana, kurios parametrai yra 10 000 mm vandens stulpelio, skamba abstrakčiai, bet įsivaizduok situaciją – 6 valandas trunkantis žygis per lietų su šlapdriba. Įprasta striukė pradės leisti drėgmę jau po 2–3 valandų. Moncler atlaikys visą dieną ir kartu išgarins prakaitą dėl 5 000 g/m²/24h kvėpavimo savybių.

Etinis pūkų gavimas – tai ne tik PR, o RDS (Responsible Down Standard) sertifikatai ir visiškas atsekamumas nuo ūkio iki galutinio produkto. Jokio gyvų paukščių plunksnų rovimo. Kiekvienos žaliavos partijos kontrolė. Tai kainuoja, bet garantuoja kokybę ir pastovius parametrus.

Kartą mačiau bandymą klimato kameroje prie -30°C. Moncler striukė 8 valandas palaikė termomanekeno kūno temperatūrą ties 36,5°C, sunaudodama minimaliai energijos. Panašios kainos konkurento striukė? Temperatūra nukrito iki 34°C jau po 4 valandų.

Svorio skirtumas – tai ne tik nešiojimo patogumas. 800 gramų vietoje 1,5 kilogramo – mažesnė apkrova stuburui, didesnė judesių laisvė, lengviau supakuoti. Kuprinėje užima tiek vietos, kiek megztinis, o ne antra striukė.

Išorinė medžiaga išlaiko 100 000 trynimo ciklų testą. Standartinės medžiagos – 20 000–40 000. YKK Aquaguard užtrauktukai su vandeniui atsparia danga, siūlės suvirintos, o ne tik klijuotos.

Technologija yra viena, bet prabanga – tai ir emocijos, ir strategija, apie tai netrukus.

nuotr. moncler.com

Prabangos strategija: rinkodara, riboto leidimo serijos ir prestižas

Tai buvo tarsi baltosios elnio medžioklė. Riboto leidimo Moncler x FRGMT striukė, tik 150 vienetų visame pasaulyje. Sėdėjau prie kompiuterio 14:00 Europos laiku, kas sekundę atnaujindama puslapį. Du kartus ji dingo iš mano krepšelio, kol galiausiai pavyko užbaigti pirkimą už 2800 eurų.

Būtent taip Moncler kuria savo prabangos įvaizdį – ne per technologijas, o per nepasiekiamumą.

Drop kultūra kaip psichologinis ginklas

„Drop culture“ modelis – tai tikras rinkodaros genialumas. Maya 70, išleista 2023 metais – tik 70 vienetų visame pasaulyje. FRGMT bendradarbiavimas – 150 striukių. Šie skaičiai nėra atsitiktiniai.

Mechanizmas veikia pagal FOMO principą – baimę praleisti progą. Kai žinai, kad kažkas prieinama tik saujelei žmonių, tavo smegenys automatiškai suteikia tam didesnę vertę. Tai jau nebe pirkimas, o investicija į priklausymą išskirtiniam klubui.

Moncler sąmoningai riboja pasiūlą, nors galėtų gaminti daugiau. Būtent ši kontrolė sukuria prestižą.

nuotr. moncler.com

Aukšto lygio bendradarbiavimas kaip viešumo katalizatorius

Bendradarbiavimas su Sir Jony Ive, planuojamas 2025 metams, jau dabar kelia šurmulį. Įrašas X platformoje apie šią kolaboraciją per pirmąsias 24 valandas surinko 1200 patiktukų. Palm Angels x Moncler iš 2022 metų? 850 patiktukų, bet dar svarbiau – šimtai influencerių repostų.

Šios partnerystės – tai ne tik produktai. Tai žiniasklaidos įvykiai, kurie pozicionuoja Moncler šalia Apple, aukštosios mados, inovacijų. Kiekviena tokia kolaboracija siunčia žinutę: „esame tame pačiame lygyje kaip pasaulinės dizaino ikonos“.

Ambasadoriai taip pat svarbūs. Jiems nemokama už tai, kad dėvi striukes – jie patys nori jas dėvėti. Tai skirtumas tarp luxury ir premium.

Ekspansijos finansai ir paveldos pasakojimas

2 milijardai eurų pajamų 2023 metais. Stone Island įsigijimas 2020 metais už 1,15 milijardo eurų. Šie skaičiai parodo operacijos mastą, bet ir strategiją.

Stone Island buvo įsigyta ne tik kaip prekės ženklas, bet ir kaip streetwear kultūra. Moncler supranta, kad prabanga – tai ne tik produktai, bet ir pasakojimai.

„Mes neparduodame striukių. Mes parduodame svajones, siekius ir narystę kažkame, kas yra daugiau nei mada“ – Remo Ruffini, Moncler generalinis direktorius

Storytelling apie 1954 metų K2 ekspediciją persipina per kiekvieną kampaniją. Jie nekalba apie pūkų parametrus – jie pasakoja apie viršūnių užkariavimą, ribų peržengimą. Ši heritage naratyva psichologiškai pagrindžia kainą.

Kiekviena Moncler striukė – tai dalelė šios legendos, kurią įsigyji kartu su produktu.

Tačiau ar visa ši aura, bendradarbiavimai ir riboto leidimo serijos iš tiesų atsiperka? Ar verta prabangias striukes laikyti finansiniu turtu?

Turėjimo ekonomika: laiko sąnaudos prieš perpardavimo vertę

Palauk, pradėkime nuo pagrindų. ROI mados pasaulyje – tai ne tik kiek išleidai, bet ir kiek realiai kainuoja kiekvienas drabužio dėvėjimas. Ir čia Moncler žaidžia visiškai kitoje lygoje.

Cost per wear – skamba kaip MBA terminas, bet iš tikrųjų tai paprasta formulė. Tarkime, žieminę striukę vidutiniškai dėvi 90 dienų per metus, 10 metų iš eilės. Tai sudaro 900 dėvėjimų. Striukė už 8 000 zl – tai apie 8,89 zl už kiekvieną dėvėjimą. Jau nebeatrodo taip baisu, tiesa?

Akimirka – pamiršau svarbiausią dalyką. Perpardavimo vertė. Klasikinė Maya po penkerių naudojimo metų išlaiko apie 60% savo pradinės kainos Lenkijos perpardavimo platformose. Tai reiškia, kad tavo 8 000 PLN investicija gali sugrįžti kaip 4 800 PLN. Staiga išlaidų skirtumas sumažėja.

Antrinė rinka Lenkijoje kasmet auga 15%, remiantis Infor.pl 2024 metų duomenimis. Moterys vis dažniau žiūri į prabangius drabužius kaip į turtą, o ne tik išlaidas. Vintedy, Vinted, net vietinės Facebook grupės – visur rasi Moncler striukių geros būklės.

Ar žinai, kas mane labiausiai nustebino? Kad ta biudžetinė striukė už 600 PLN, keičiama kas trejus metus, iš tikrųjų kainuoja daugiau, nei manei. Trys striukės per dešimtmetį ir nulinė perpardavimo vertė. O Moncler? Net jei po metų parduosi už pusę kainos, tavo realios naudojimo išlaidos sumažėja iki maždaug 3 200 PLN.

Ar verta investuoti į Moncler? Paskutinė dalis padės apsispręsti.

fot. moncler.com

Kaip pasinaudoti žiniomis apie Moncler, kad pirktum atsakingai

Viskas susiveda į vieną dalyką – nepirk Moncler impulsyviai. Tai investicija, kurią reikia gerai apgalvoti ir patikrinti kelis svarbius dalykus.

Prieš ištraukdami piniginę, užduokite sau šiuos penkis klausimus:

1. Ar šis pirkinys telpa į mano biudžetą nepakenkiant kitiems poreikiams?
2. Ar man tikrai reikia striukės su tokiais aukštais šiluminiais parametrais?
3. Planuoju ją dėvėti artimiausius 5–10 metų, ar greičiau perparduosiu po metų ar dvejų?
4. Ar pasirinktas modelis tinka mano gyvenimo būdui ir garderobui?
5. Ar esu pasiruošusi priežiūros ir valymo specializuotoje valykloje išlaidoms?

Jei bent vienas atsakymas yra „nesu tikra“, geriau palauk.

Jei nusprendei pirkti, patikrink produkto autentiškumą. Serijos numeris turi būti aiškiai matomas ant baltos etiketės striukės viduje. Moncler logotipas – be rašybos klaidų, tvarkingai išsiuvinėtas, su būdingu gaidžio skiautere. Siūlės turi būti nepriekaištingos, be išlindusių siūlų ar nelygumų. Originalūs Moncler gaminiai taip pat turi pūkų sertifikatą su tiksliomis užpildo charakteristikomis.

Kas toliau? Premium lauko drabužių sektorius juda tvarumo link. Iki 2030 metų Moncler planuoja įdiegti daugiau bio-pagrindu pagamintų medžiagų, plėtoti personalizavimo programą „Moncler by Me“ ir investuoti į perdirbimo technologijas. Analitikai prognozuoja, kad prekės ženklo vertė kasmet augs 5–7 %, tačiau atmink – tai prognozės, o ne garantijos.

Sek lauko mados tendencijas. Minimalizmas, funkcionalumas ir aplinkos atsakomybė – kryptys, kurios formuos būsimas kolekcijas. Riboto leidimo modeliai ir bendradarbiavimas su menininkais gali įgyti kolekcinės vertės.

Prieš kiekvieną pirkimą atlik tyrimą. Tikrink kainas skirtingose platformose, skaityk atsiliepimus, stebėk vintažinių modelių aukcionus. Kuo daugiau žinai, tuo geresnius sprendimus priimi.

Nadia

mados redaktorė

Luxury Blog